Qu'est-ce qu'une landing page et comment la créer efficacement ?
Il va sans dire qu’en 2024, pour acquérir de nouveaux clients, le digital est devenu omniprésent et indispensable dans les stratégies marketing des entreprises. Parmi les approches digitales les plus efficaces qui existe à ce jour, la production de landing pages performantes se place en haut du classement.
Cependant beaucoup manquent d’infos pratiques pour bien concevoir ces pages web. Que doit contenir précisément une page de destination (landing page) pour convertir ses prospects ? C’est en comprenant ce qu’est une bonne landing page et son fonctionnement, que vous pourrez augmenter le nombre de vos ventes et/ou de vos leads.
Cet article vous donnera donc tous les outils nécessaires pour créer une landing page (ou page d’atterrissage) performante.
Une landing page, également appelée page d’atterrissage ou page de destination, est une page web unique dont l’objectif principal est de convertir les visiteurs provenant de différentes sources (emails, réseaux sociaux, moteurs de recherche…) par un appel à l’action clair (call-to-action).
Le passage à l’action des visiteurs est toujours précis, et bien déterminé en amont :
- remplir un formulaire
- télécharger un ebook ou un livre blanc
- effectuer un achat.
Contrairement à une page d’accueil, une landing page se doit de répondre directement à l’attente de l’internaute après qu’il ait cliqué sur un lien internet.
Son rôle est de présenter de manière simple et ciblée l’offre, le produit ou le service proposé afin d’inciter l’internaute à passer à l’action.
La proposition de valeur affichée d’entrée de jeu sur la page web doit l’inciter à rester et à découvrir plus en détails, sur le reste du site web, les bénéfices qu’il pourrait tirer (comme montré ci-dessus)
Construire une landing page optimisée présente de nombreux avantages.
Elle permet par exemple de qualifier et quantifier les leads générés par les différentes campagnes marketing.
Elle favorise également l’acquisition de nouveaux clients et booste le taux de conversion global d’un site.
Pour concevoir votre landing page efficacement, la première étape est d’analyser précisément le besoin auquel la page devra répondre. Pour ça il faut savoir :
- À qui s’adresse-t-elle ?
- Quel problème ou besoin faut-il résoudre pour cette cible ?
- Quels sont ses centres d’intérêt, ses critères de décision/motivation d’achat de vos prospects ?
Bien comprendre son public permettra d’adapter le message, le ton et les éléments de la page au profil du lead idéal.
Exemple avec Growth&Scale 
:
- À qui s’adresse Growth&Scale ? Des entreprises B2C ou des infopreneurs
- Quel problème ou besoin faut-il résoudre pour cette cible ? Proposer leurs offres à leurs prospects cibles de manière efficace / Augmenter leur taux de conversion
- Quels sont les centres d’intérêt, les critères de décision/motivation de cette cible ? Augmenter leur CA / Avoir un partenaire qui les accompagnent de A à Z / Pouvoir déléguer avec confiance leur acquisition client
- Solution à mettre en avant sur la LP : Augmenter leur taux de conversion grâce à un écosystème d’acquisition digitale optimisé (d’ailleurs si vous vous trouvez actuellement dans cette situation, rendez-vous ici !).
Une fois la cible et le besoin identifiés, il est indispensable de définir clairement l’objectif de conversion souhaité :
- générer des leads qualifiés
- booster les ventes d’un produit
- augmenter le nombre de précommande d’une offre exclusive
Cet objectif déterminera la structure de la page, le parcours utilisateur et les actions proposées. Il faut que cet objectif soit mesurable pour ensuite analyser les performances.
Si l’objectif est d’augmenter le nombre d’inscription à un service, la page devra mettre en avant l’inscription par mail et guider l’utilisateur progressivement vers l’étape suivante (comme c’est le cas pour la landing page de System.io).
Grâce à sa plateforme personnalisable à l’infini et sa communauté active, WordPress apporte une solution complète de création et de gestion de sites web et landings pages.
- Flexibilité et personnalisation « infini »
- De nombreux plugins pour faire de l’A/B testing, du tracking des conversions et de l’analyse du trafic
- Excellent pour le référencement naturel
ClickFunnels est le leadeur du marché concernant la conception de landing page.
- Modèles adaptés à chaque secteur d’activité.
- Connectivité entre tous les éléments
- Création de parcours clients complexes au travers de funnels automatisés
Leadpages est une plateforme complète spécifiquement conçue pour construire, publier et optimiser des landing pages performantes, c’est une solution tout-en-un dédiée aux landing pages.
- Bibliothèque de templates prêts à l’emploi
- Outils d’optimisation et de A/B testing intégrés
- Se connecte avec la plupart des outils marketing clés (CRM, email, webinaires, paiements, etc.)
- Génération de leads qualifiées avec scoring
System.io peut être considéré le ClickFunnels français, à la différence qu’il s’agit de l’outil le moins cher du marché.
- Création de tunnels de ventes complets
- Intégration intuitive de plusieurs outils complémentaires
- Possibilité de créer des formations en ligne et webinaires
Webflow est le CMS phare de ces dernières années : simplicité, ergonomie et efficacité sont au rendez-vous.
- Interface de conception visuelle avancée
- Flexibilité et contrôle total du design
- Landing Pages rapides et optimisés
- Bon référencement naturel
CMS tout-en-un similaire à Leadpages.
- Déploiement de landing pages ultra-rapide
- Fonctionnalités d’A/B testing et d’optimisation avancées
- Expérience mobile optimisée
En suivant cette méthodologie éprouvée, vous aurez mis toutes les chances de votre côté pour réaliser votre landing page qui convertira efficacement vos visiteurs :
- répondre avec précision à leur besoin
- offrir une expérience agréable à vos prospects sur votre LP
- savoir les convaincre grâce à un contenu percutant
Il est important d’analyser en amont sa cible, de positionner clairement son objectif et de choisir les bons éléments pour capter son attention (PS : c’est la spécialité de Growth&Scale : c’est par ici ! ).
N’oubliez pas que la réussite d’une LP est un processus itératif qui nécessite de suivre assidûment vos indicateurs de performance clés. Exploitez vos données utilisateurs pour identifier en continu de nouvelles pistes d’optimisation via des tests A/B.
